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華容人曾軼,在廣東賣(mài)貨架,一年營(yíng)收過(guò)億。
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曾軼,華容禹山人,深圳市湖南華容商會(huì )會(huì )員企業(yè)廣東力進(jìn)倉儲設備有限公司創(chuàng )始人。主營(yíng)業(yè)務(wù):倉儲貨架設備生產(chǎn)與銷(xiāo)售。2021年營(yíng)業(yè)收入1.2個(gè)億。


 

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廣東力進(jìn)倉儲設備有限公司創(chuàng )立于2008年,公司注冊資金1680萬(wàn)人民幣,工廠(chǎng)占地面積約12800㎡,現有員工130人。是一家專(zhuān)注于智能倉儲貨架設備及現代農業(yè)食用菌蘑菇架研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的綜合性企業(yè)。是業(yè)內首批通過(guò)ISO9001質(zhì)量管理系統認證的生產(chǎn)廠(chǎng)家之一。


 

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在廣東物流行業(yè)的倉儲貨架設備界,提到廣東"力進(jìn)"和曾軼,無(wú)人不知,無(wú)人不曉。4月2日,深圳華容商會(huì )秘書(shū)處一行走進(jìn)會(huì )員企業(yè)廣東力進(jìn)倉儲設備有限公司,商會(huì )同仁陳列新、歐陽(yáng)忠、朱婉儀、高志愛(ài)、李林、劉斯亮、吳越等鄉友參與了本次走訪(fǎng)活動(dòng)。



曾軼是如何從零開(kāi)始,從一個(gè)打工仔,一步一步個(gè)腳印,做到現在的營(yíng)收過(guò)億的?帶著(zhù)這一疑問(wèn),我們走進(jìn)了曾軼的工廠(chǎng)廣東力進(jìn)公司,了解到了曾軼艱辛的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷與自強不息的拼搏精神。


1999年,20歲的華容禹山鎮伢子曾軼,從岳陽(yáng)市金融職業(yè)學(xué)校畢業(yè)以后 ,來(lái)到東莞打工。首先在石碣東聚電業(yè)上班,做起了一名普通的注塑車(chē)間工人。在沒(méi)有出來(lái)外面闖世界時(shí),他總是憧憬著(zhù)廣東遍地是黃金。但在注塑車(chē)間,面臨著(zhù)整天12小時(shí)輪班,在簡(jiǎn)單重復的工作中,他不禁思考自己——自己現在一無(wú)技術(shù),二無(wú)高學(xué)歷,打工何時(shí)是個(gè)頭?



在跟同學(xué)的一次溝通中,同學(xué)建議做銷(xiāo)售可能會(huì )比較有前途。于是在2001年7月份,跳槽進(jìn)入長(cháng)安鎮烏沙村一家臺資企業(yè)應聘做貨架銷(xiāo)售,從此便與倉儲貨架設備這個(gè)行業(yè)結緣。



和所有來(lái)廣東打天下的年輕人一樣,他的銷(xiāo)售生涯從最基礎的打黃頁(yè)電話(huà)開(kāi)始了。在最初跑銷(xiāo)售的那些日子里,他靠著(zhù)雙腿丈量東莞、深圳的各個(gè)角角落落,逐一拜訪(fǎng)客戶(hù),去尋找客戶(hù),鞋子不知道磨破了多少雙。



獅子座的他,骨子里天生帶著(zhù)堅強,當時(shí)的他只有一個(gè)信念,多打一個(gè)電話(huà),說(shuō)不定就有一個(gè)潛在的客戶(hù),多去拜訪(fǎng)一個(gè)工廠(chǎng),就可能又多一個(gè)機會(huì )。經(jīng)過(guò)三個(gè)月歷練,終于成交了第一個(gè)訂單,是6000多塊錢(qián)的單子。當時(shí)拿著(zhù)單子的那份喜悅至今記憶猶新,那份成就感就像一顆種子,深深的種在了他的心里。由于前期的努力,后面每個(gè)月的訂單由幾千變成十幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)。一年以后業(yè)績(jì)基本穩定,一個(gè)銷(xiāo)售小白逐漸歷練成了一個(gè)內心篤定的銷(xiāo)售經(jīng)理。



跑了幾年業(yè)務(wù)后,手上雖然累積了一些客戶(hù),但總是做外貿單,客戶(hù)流失率也很大。他此時(shí)萌發(fā)了一個(gè)念頭,就想自己干一個(gè)工廠(chǎng)出來(lái)!但光有客戶(hù)資源肯定是不夠的,還要對市場(chǎng)行情具備敏銳的洞察力。



倉儲設備屬于物流行業(yè)的一個(gè)細分領(lǐng)域 , 現在土地的成本越來(lái)越高 ,傳統制造業(yè)以及高科技產(chǎn)業(yè)公司對倉儲的空間利用率和智能化的需求越來(lái)越大。制造業(yè)5s的標準化要求也對貨架的需求越來(lái)越高  ,當時(shí)在廣東地區倉儲智能設備的頭部企業(yè)也不多 ,再加上2008年,互聯(lián)網(wǎng)電商平臺的崛起,讓曾軼看到了一片藍海市場(chǎng)的欣欣向榮的景象。說(shuō)干就干!懷揣著(zhù)對這個(gè)行業(yè)本有的信心和對未來(lái)的憧憬,以及對這個(gè)行業(yè)集備的敏銳的洞察力,他選擇自己創(chuàng )業(yè)。2008年開(kāi)始籌措資金成立自己的公司。



在創(chuàng )業(yè)的路上,曾軼進(jìn)入了一個(gè)多維度全方位要精進(jìn)學(xué)習的狀態(tài),并且要邊學(xué)邊干,曾軼取用出自《舊唐書(shū)、子繁傳》"力學(xué)不倦"和出自《周易、乾》"進(jìn)德修業(yè)"來(lái)作為公司名——力進(jìn),以此來(lái)更好的的勉勵自己和公司員工。


2013年10月1號曾軼在大朗鎮犀牛陂村籌建了一個(gè)3000平方的加工廠(chǎng),開(kāi)始銷(xiāo)售貨架,經(jīng)過(guò)幾年的沉淀,規模,競爭優(yōu)勢,都有大幅度提升。


2014年3月成立香港力進(jìn)倉儲設備有限公司 ,致力開(kāi)拓海外市場(chǎng) 


2015年2月,成立自動(dòng)化倉儲設備項目部,11月首臺穿梭車(chē)下線(xiàn), 開(kāi)啟物流倉儲設備自動(dòng)化新征程 。


車(chē)間概況


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行業(yè)同質(zhì)化競爭比較激烈,他們有部分產(chǎn)品是傳統貨架,規模在華南地區中也排得上,客戶(hù)分層非常厲害,曾軼決心努力做到細分行業(yè)中優(yōu)質(zhì)的頭部客戶(hù)!


曾軼說(shuō),我們有挑戰也有機遇。挑戰就是:任何行業(yè)都在降本增效,同樣我們也要管理出效益,我們年增長(cháng)近兩年都是50%以上增長(cháng),(當然我們體量還很?。╇S著(zhù)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的增長(cháng),對管理流程的完善,薪酬體系的搭建,財務(wù)運營(yíng)思維都要有待提高和加強。



機遇是:自動(dòng)化物流設備和食用菌培養系統都是在高速發(fā)展期,減少揀選時(shí)間最優(yōu)路徑,提高倉儲利用率,貨物相符,市場(chǎng)需求潛力巨大,是公司布局的一個(gè)重要方向。


為了提供產(chǎn)品競爭力,經(jīng)過(guò)不斷的努力,力進(jìn)公司申請了15項實(shí)用型專(zhuān)利,獲客渠道也排在行業(yè)前列,通過(guò)網(wǎng)上增加新的客戶(hù)流量,百度和阿里都是框架戶(hù)Ka商家。銷(xiāo)售渠道分為,國內、國外和電商,產(chǎn)品遠銷(xiāo)歐美,外銷(xiāo)產(chǎn)量占公司銷(xiāo)售比例20%以上。


創(chuàng )業(yè)的路上并不是一路坦途 ,力進(jìn)在蓄力往前走的時(shí)候 ,他遇到了最艱難的一道坎。那是在15年年底,企業(yè)意外發(fā)生了一起電器失火,導致各個(gè)部門(mén)來(lái)嚴查,當時(shí)因為各種手續欠缺,除了面臨高額的罰款,還要面臨停業(yè)整頓!可是辦理手續時(shí)間不足了,只能面臨搬廠(chǎng)!在各個(gè)地方選擇廠(chǎng)址的時(shí)候,曾軼找到了東莞市橫瀝鎮崇德路六號,面積有12800平方,面積是之前的4倍左右,租金是之前的3.5倍!因為橫瀝的房租價(jià)格當時(shí)比大朗要低,所以他選擇橫瀝??蔁o(wú)形當中他每年要開(kāi)支一筆不小的房租。這對當時(shí)的曾軼來(lái)說(shuō),壓力山大!


到底是搬廠(chǎng)還是不搬?曾軼陷入兩難的選擇,搬吧?當時(shí)的產(chǎn)能還沒(méi)上來(lái),不需要這么大的面積,可不搬,也無(wú)法再在原來(lái)的地方繼續干……在做出這個(gè)決定之前,他也咨詢(xún)過(guò)很多朋友,但都反對選擇這么大一個(gè)地方,當時(shí)的利潤還不夠支撐那部分多出來(lái)的房租,地方雖然大了,但是業(yè)績(jì)是不可能一下子也會(huì )擴大幾倍的。


 

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曾軼最終聽(tīng)從了自己內心的聲音——搬廠(chǎng)!選擇搬到橫瀝去!同時(shí)曾軼自己也在心里做了最壞的打算——大不了還是干回銷(xiāo)售!選擇這個(gè)新的地方開(kāi)廠(chǎng),他自己從幾方面來(lái)進(jìn)行考量:



第一,工廠(chǎng)搬遷一次的成本高,因為當時(shí)的他,給自己做的是個(gè)十年規劃——2015年-2025年,隨著(zhù)產(chǎn)能擴大,原來(lái)3000多平米的面積肯定是不夠用的!還不如拿前期多付出的租金成本來(lái)抵消每一次搬遷的成本。


 

第二,把目標定得高一點(diǎn)。剛搬廠(chǎng)時(shí),我們也只用了2/3不到的面積,只有更加努力提高自己和團隊的銷(xiāo)售能力和生產(chǎn)量,你才能往前走!欲戴皇冠,必承其重!



第三,公司產(chǎn)品是重型設備,只能選擇鋼構這樣的廠(chǎng)房,



第四,規模大了以后,客戶(hù)來(lái)驗廠(chǎng)信心時(shí),我們的信心也會(huì )比較充足!



到今天為止,已經(jīng)過(guò)去了六年,事實(shí)也證明了一切——創(chuàng )業(yè)路上第一個(gè)拐點(diǎn)的選擇是正確的!我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),從當時(shí)的2000萬(wàn)做到了現在1.2個(gè)億。


 

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在座談時(shí),曾軼介紹說(shuō),隨著(zhù)土地成本越來(lái)越稀缺,倉儲利用率及智能化要求越來(lái)越高,我們力進(jìn)也要時(shí)刻走在行業(yè)技術(shù)更新迭代的變革當中。


從智能貨架貨到人揀選系統、WMS(倉庫管理系統)軟件、WCS(設備控制軟件)系統開(kāi)發(fā),做到貨架+機器人=智能倉儲系統解決方案。


 


他們的業(yè)務(wù)模塊分三類(lèi):


 


第一,立體自動(dòng)化貨架集成,除了做好硬件貨架,還必須提高自己軟件核心技術(shù)人才的培養。


 


目前,他們立庫電商快消品揀選與海柔創(chuàng )新合作,重型工業(yè)設備與樹(shù)根互聯(lián)合作,由配套合作做到自己集成。說(shuō)到這兩家龍頭企業(yè)與自己能達成合作,曾總也是感慨萬(wàn)千。


 


(HAI ROBOTICS,以下簡(jiǎn)稱(chēng)“海柔創(chuàng )新”)是箱式倉儲機器人系統的首創(chuàng )者和領(lǐng)航者。實(shí)現機器人本體、底層定位算法、控制系統、機器人調度、智能倉儲管理系統等核心元素的自主研發(fā)。應用于3PL、鞋服、電商、電子、電力、制造、醫藥等各行業(yè)。


樹(shù)根互聯(lián)聚焦于面向工業(yè)4.0的平臺技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā),打造了自主可控的工業(yè)操作系統——根云平臺,構建基于平臺的工業(yè)APP和工業(yè)數據驅動(dòng)的創(chuàng )新服務(wù),通過(guò)跨行業(yè)跨領(lǐng)域工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺,為工業(yè)企業(yè)提供低成本,低門(mén)檻,高效率,最可靠的數字化轉型服務(wù)。能與這兩家龍頭企業(yè)合作,曾軼也是深感榮幸。


 


談到他們?yōu)槭裁磿?huì )選擇跟力進(jìn)來(lái)合作,他打開(kāi)了話(huà)匣子。他說(shuō),樹(shù)根互聯(lián)選擇跟我們合作,一來(lái)是公司在行業(yè)內的專(zhuān)業(yè)度,最主要的原因,還是源于我們有一顆時(shí)刻以客戶(hù)為中心的誠心。那天我們收到信息,因為第二天是元旦,晚上十點(diǎn)了大家都在休息,他們的采購總監,給我們電話(huà),發(fā)給我們需求,工程,核價(jià),確保報價(jià)的準確度。接到任務(wù),我們連夜加班到凌晨?jì)牲c(diǎn),就把方案和報價(jià)給到了客戶(hù),給客戶(hù)留下了深刻的第一印象,最后成交!二來(lái)是公司的快速響應,給客戶(hù)留下了深刻的印象,客戶(hù)給我們成交的時(shí)候說(shuō)的第一句話(huà),就是被我們的極致配合而感動(dòng)到了!


 


第二,現代農業(yè),我們做食用菌企業(yè)貨架,雖然我們做到了食用菌行業(yè)頭部客戶(hù)的指定供應商,在國家政策扶持下,還有更多的延展性的其他生物培養系統項目也成為我們力進(jìn)下一步要布局的方向。


 


第三,原有傳統貨架,跟大型物流公司深度合作——比方京東、順豐、亞馬遜等提升自己的產(chǎn)能及性?xún)r(jià)比,占領(lǐng)頭部客戶(hù)市場(chǎng)。


 


我們的主要原材料鋼材,現在的體量可以直接向鋼材廠(chǎng)家直接訂貨,鋼材市場(chǎng)近兩年像股票市場(chǎng)樣極其不穩定。但因為我們經(jīng)過(guò)這些年的努力,產(chǎn)能上來(lái)了,有很多訂單,周期長(cháng),我們采用的是定遠期期貨和現貨兩種采購方式,既鎖定了價(jià)格,也保證了工廠(chǎng)正常使用。貨架的成型工序,沖壓成型自動(dòng)焊接噴涂整個(gè)流程無(wú)外加工,減少了中間環(huán)節,相應的性?xún)r(jià)比高,這也是這個(gè)行業(yè)很多龍頭企業(yè)選擇我們來(lái)合作的原因之一。


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在曾軼的辦公室里面有一幅字——"財上平如水,人中直似衡"這段話(huà)出自于他在創(chuàng )業(yè)之初看的一部根據《商道》改編的電視劇。他說(shuō):我個(gè)人的理解就是做人要有利他心,不要貪婪,做人一定要正直!不要被欲望所奴役!雖然很難做到,但是看到這幅字,時(shí)不時(shí)地會(huì )提醒自己,作為座右銘。


 

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曾軼說(shuō),創(chuàng )業(yè)的最早五年,我基本上是最晚一個(gè)離開(kāi)公司,最早一個(gè)到公司,我覺(jué)得這是應該的,也可能是我當時(shí)全部的心血都在這個(gè)工廠(chǎng),雖然現在也一樣,但是現在好像有點(diǎn)怠慢了,所以從后往前看,對我又是一次自??!當時(shí)最初的想法,公司從無(wú)到有,必須要重視,但還有一個(gè)更重要的點(diǎn),我覺(jué)得做好一個(gè)公司,不被別人笑話(huà),這也是當時(shí)我的最早的初心吧。我們這五年,產(chǎn)值平均每年實(shí)現了30%的增長(cháng),離不開(kāi)廣大客戶(hù)朋友的鼎力支持。


 


如果要談到核心競爭力的話(huà),我們跟一些頭部企業(yè)有長(cháng)期穩定的合作,在這個(gè)行業(yè)積累了一定的口碑,我們從業(yè)時(shí)間較早,不管是正在合作的或潛在的客戶(hù)都對我們有一種信任。我們的生產(chǎn)配套能力也能在一定程度上滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。最重要的是還有一群跟著(zhù)我一路走過(guò)來(lái)的同事伙伴,從創(chuàng )業(yè)到現在,核心崗位上的人員基本沒(méi)有流失過(guò),這也是一筆寶貴的人力資源財富!


現在我們公司的業(yè)績(jì)實(shí)現了從4200萬(wàn)——1.2個(gè)億的突破,在未來(lái)的兩三年,我們的業(yè)績(jì)目標要達到三億。我們如何去完成?瓶頸在哪里?


 


曾軼說(shuō),業(yè)績(jì)是結果端,過(guò)程端呈現的問(wèn)題也是顯而易見(jiàn)的。如果生產(chǎn)管理流程的不完善、薪酬體系不合理分配、財務(wù)運營(yíng)框架體系等都是短板,企業(yè)光有大的愿景,好的風(fēng)口,是不可能有好的結果的。


 


企業(yè)更需要系統化思維完善經(jīng)營(yíng),如何帶著(zhù)我這幫跟我不離不棄的兄弟們一起成長(cháng),加強對組織管理,運營(yíng)能力等方面的提升,是我下一步要突破的天花板,這個(gè)天花板一旦被我掀開(kāi),相信我們的業(yè)績(jì)一定會(huì )再破新高的。


 


我很希望以后多向商會(huì )同仁們學(xué)習交流。用我們華容話(huà)說(shuō),多跟你們學(xué)點(diǎn)兒乖!所以,未來(lái)三年,我就是要苦練內功,儲備人、財、物,為下一個(gè)3年計劃而精進(jìn)!



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